渠道为王——栾川万家乐21天斩获47万的致胜武器

店面基本情况

总经理：郭士杰

店面位置：河南 · 洛阳 · 栾川

店面面积：260㎡

团队人数：4人

开业时间：2018年5月

719促销业绩：21天收款47万

做品牌首先要把自己经营的品牌推广出去，建立自己店面的销售通路，获得相对稳定的客户来源，逐渐的提升自己的口碑，才能稳步的把店面经营的越来越好，渠道建设我认为是品牌运营的重中之重。                                                                                             ——郭士杰

县城是一个熟人市场，特别是装修、建材、家居又属于比较冷门的行业，没有装修需求的人关注度很低，所以在选择做全屋定制的时候我首先考虑到选择一个多数人都知道的品牌，这样的品牌推广的时候能省很多时间，经过半年多时间的考察我最终选择和万家乐合作。

店面运营伊始，我就非常注重渠道建设。首先参加了栾川县大联盟活动，经过1场活动，让建材行业的多数店面都知道了万家乐全屋定制进入栾川市场，而且我们店面积极给其他店面带客户，获得了异业品牌的认可，在行业内快速打开品牌知名度。

栾川目前还是以毛坯房为主，所以装修前端的各工种的师傅是最先和业主接触的，因此我们又持续投入拓展三工渠道。渠道拓展我认为非常关键的点是认可，一次握手、一瓶矿泉水、一根烟、蹲下和他们平等沟通等等，才有可能成为朋友。而且我们还定期邀请异业、渠道朋友到店面参观、交流，进一步巩固关系。

紧跟公司步伐，在经营中可以少走很多弯路，而且也可以在公司的支持下真真正正的给客户带来各种福利。在本次活动中渠道朋友带过来很多业业主，真金白银的优惠，加上朋友之间的信任，快速服务、快速成交，最终取得了47万的业绩。